Где искать

  • Кантонская ярмарка — тысячи производителей в одном месте. Подробнее — отдельная статья.
  • Оптовые рынки — по товарам. Подробнее — «Оптовые рынки».
  • Платформы — 1688 (внутренний опт на китайском) и Alibaba (для иностранных покупателей).
  • Рекомендации — опыт других закупщиков в чатах.

Как проверить поставщика

  1. Лицензия. Попросите фото бизнес-лицензии (营业执照). Проверьте название, единый код и сферу деятельности на gsxt.gov.cn. Если в сфере деятельности нет производства — перед вами торговая компания.
  2. Название в договоре и счёте должно совпадать с лицензией, а банковский счёт — принадлежать этой компании, а не частному лицу.
  3. Образцы. Закажите образцы, лучше у 2–3 поставщиков, и сравните. Сохраните «эталонный» образец — по нему потом принимают партию.
  4. Выездной аудит. Перед крупным заказом съездите на фабрику или закажите аудит у независимой инспекционной компании: есть ли оборудование, люди, склад, сертификаты.
  5. Инспекция перед отгрузкой. Проверка партии по выборке до оплаты остатка. Подробнее о проверке качества — «Производители электроники».
Образцы тканей и готовой одежды на столе для проверки
Образцы тканей и готовой одежды на столе для проверки. Иллюстрация создана с помощью ИИ.

Что указать в договоре

  • Спецификацию, допуски, упаковку и маркировку.
  • Сроки производства и штрафы за задержку.
  • Условия поставки (Incoterms: EXW, FOB и т. п.) и порядок оплаты: обычно предоплата 30% и 70% после инспекции.
  • Что делать с браком.

Оплата и санкционные риски

Платежи из России в Китай сейчас нередко задерживаются или возвращаются банками, в том числе из-за санкционных рисков. Обсудите с банком способ оплаты заранее, не переводите деньги на личные карты и сохраняйте все документы.

Переводчик для переговоров

  • На рынках и простых встречах хватает переводчика в телефоне и Pleco для отдельных слов. Цифры и условия дублируйте письменно в WeChat.
  • Для переговоров с фабрикой нужен живой переводчик со знанием темы. Ищите по рекомендациям в профессиональных чатах, договаривайтесь о ставке за день и о том, кто оплачивает дорогу до фабрики.
  • Переводчик не должен получать процент от поставщика: договоритесь об этом заранее и не позволяйте ему вести оплату за вас.

Доставка товаров — «Доставка в Россию». Опытом проверки поставщиков делятся в чате «Китай: общение, помощь и советы».

Коротко: вопросы и ответы

Как проверить китайского поставщика?

Сверить лицензию на gsxt.gov.cn, заказать образцы, провести выездной аудит и инспекцию партии перед оплатой остатка.

На чём основан материал

Национальная система публикации кредитной информации о предприятиях КНР gsxt.gov.cn (проверено 10.2026) · GlobalSources: как работать с рынками Гуанчжоу, 14.01.2026 · Т—Ж: как выбрать логистическую компанию для доставки из Китая (2024)

Текст подготовлен редакцией самостоятельно по нескольким источникам. Цены — ориентиры на дату проверки, а не предложение продажи. Актуальные условия уточняйте перед оплатой.